Sport ist ein wichtiger Bestandteil meines Lebens. Einerseits dadurch, dass ich begeisterter Hobbysportler bin und ich sehr viele unterschiedliche Sportarten ausübe. Auf der anderen Seite, ist es mir gelungen meine Begeisterung auch zu meinem Beruf zu machen. Mit dem Projekt Baumit Junior Soccer habe ich über vier Jahre ein einzigartiges Nachwuchssponsoringprojekt im Fußball konzipiert und umgesetzt. Danach durfte ich fast vier Jahre beim SC Wr. Neustadt in der österreichischen Bundesliga in unterschiedlichen Funktionen (Teammanager, Pressesprecher & Marketingvorstand) Erfahrungen sammeln. Durch diese vielseitigen Einsatzgebiete, arbeite ich nun als Berater im Bereich Persönlichkeitsentwicklung und Sportmanagement. Dieser Blog-Post soll Vereinsfunktionäre ermutigen, kreativ und engagiert an das Thema Sponsoring heranzugehen und einen kurzen Einblick geben, nach welchen Kriterien die Unternehmen entscheiden, ob sie Sponsoring als Kommunikationsinstrument in Betracht ziehen.

Welche Motive hat ein Unternehmen für ein Sponsoring?

Unternehmen integrieren Sponsoringaktivitäten gerne in ihre Unternehmenskommunikation. Durch Sponsoringaktivitäten können gezielt Zielgruppen angesprochen werden und das Image oder auch die Produkte kommuniziert werden. Wesentlich für Unternehmen ist, sich schon bei der Auswahl genau zu überlegen was bzw. wen ich mit meinem Sponsoring erreichen möchte, um dementsprechend eine passende Auswahl treffen zu können. Jegliche Form des Sponsorings zielt darauf ab, die Öffentlichkeit zu erreichen. Der Sponsor profitiert vom Image des Sponsorgebers (Verein, Event, usw.) und umgekehrt. Es entsteht ein wechselseitiges Förderungs- und Nutzenverhältnis.

Was erhofft sich das Unternehmen?

Unternehmen unterscheiden beim Einsatz von Sponsoring folgende zwei Bereiche:

Ökonomische Ziele

- Mittelfristige Absatz- bzw. Umsatzsteigerung
- Steigerung der Markenbekanntheit

Psychologische Ziele

- Imagebildung / Nutzung Image-Transfer
- Stützung der Markenphilosophie bzw. -strategie
- Kontaktpflege bei Kunden / Kundenbindung
- Mitarbeiter-Incentive

Soweit der theoretische Ansatz. Es ist natürlich nicht bei allen Sponsorings möglich, alle theoretischen Ziele des Unternehmens zufriedenzustellen bzw. ist es vielleicht auch nicht immer notwendig. Diesbezüglich verfolgen Unternehmen oft sehr unterschiedliche Strategien. Das Wissen welche Faktoren jedoch für ein Unternehmen entscheidend sein können, ermöglicht dem Sponsorgeber konkrete Angebote zu entwickeln und die Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen.

Welche Formen von Sponsoring kommen in Frage?

Beim Sponsoring kann zwischen folgenden vier Bereichen unterschieden werden:

Sport Sponsoring

Teams, Verbände, Organisationen oder auch Events

Kultur Sponsoring

Kunst-, Musikveranstaltungen oder Museen

Public Sponsoring

Projekte im Sozial oder Ökologischen Bereich, Schulen, Institutionen oder Vereine (z.B.: Greenpeace, Ärzte ohne Grenzen, usw.)

Medien Sponsoring

Internet, TV, Printmedien oder Radio (z.B.: Logopräsenz, Gewinnspiele, usw.)

In Sport Sponsoring wird nach wie vor am meisten Geld investiert. Dies wird auch in Zukunft so sein, da der Sport eine enorme Reichweite besitzt und auch ein hochemotionales Umfeld bietet. Dies macht ihn zu einer einmaligen Werbeplattform. Ich persönlich bin der Ansicht, dass durch die steigende soziale Verantwortung von Unternehmen auch Public und Kultur Sponsoring verstärkt eingesetzt werden, jedoch nicht mit der Dimension des Sport Sponsorings mithalten können.

Was muss ein Verein bieten, um sich für Sponsoring zu empfehlen?

Das Hauptinteresse eines Unternehmens liegt natürlich an der Reichweite, die durch das Sponsoring erreicht werden kann. Ich persönliche habe vor allem die Erfahrung gemacht, dass es gerade im Amateursport auf die Individualität und Kreativität der Vereine ankommt. Es lassen sich fast immer spezielle Angebote kreieren, die dem Unternehmen einen Mehrwert bieten können. Es geht um eine Investition des Unternehmens, die einen Gegenwert benötigt. Das heißt, dass ich mich als Verein im Vorfeld damit beschäftigen sollte, welche Vorteile ein Unternehmen durch ein Sponsoring bekommen kann. Kreative, individuelle Ideen haben hier höhere Erfolgschancen als klassische Varianten wie Banner oder Transparentwerbung. Heben Sie sich von Ihren Konkurrenten ab! Ein wesentlicher Faktor ist vor allem aber auch die professionelle Umsetzung des Sponsorings von Seiten des Vereins. Sie müssen den Sponsor zufriedenstellen, wenn möglich begeistern. Sponsoring ist eine längerfristige Partnerschaft, die gepflegt gehört.